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过节促销,门窗市场陷入无促销,不销售的怪圈。

    随着小长假的到来,门窗市场迎来了一轮又一轮的促销购物热潮。在销量增长的背后缺是越来

越激烈的同行业竞争。各个门窗厂家纷纷打起“价格战”,代理商也在销售战场前线短兵相接。门

窗家具企业在实现短期促销提高销量目的的同时,但也使得消费者更多观望价格,不轻易下手,最

终会给门窗行业带来“无促销,不销售”的恶性循环,而一味的降低价格,必定会造成品质的下

降。因此,在国内市场品牌数量和市场竞争不断激烈的情况下,门窗企业不能只打价格战,只有将

发展的重心放在产品品质与建设上来,未来不管是企业还是行业才能有更好的发展。

  


    掌握促销平衡点至关重要


  从本质上来看,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。但有些企业对于促销活动却

看成是了实现销售的主要方法,对于一场促销活动的销售多少看得太过于重要,其实这是走如了一

种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每

次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促

销。因此,木门企业必须对促销引起足够的重视,既不能把促销当作救命稻草,也不可完全忽视,

否则可能丧失一个有效的市场工具。


  就门窗产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注购买,因此其定制化,多元化需求的特性

需要让消费者有更多的自主选择权。同时,众多木门品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的

芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让旁观者乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着木门企业之

间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,使得消费者更愿意握紧手中的钱,等待

最佳的时机出手。因此,门窗行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环,陷入不断的成本

战。


  跳出促销怪圈 专注提升产品品质


  面对消费者越来越等得起的现象,门窗企业并不是没有更好的应对策略。企业大佬们的隐

性“价格战”从长远利益来看,其实并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,企业更应

该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的

高质量产品,只有这样才是利于门窗企业发展的明智选择。


  但是过度促销,成了悬在门窗企业头上的达摩克利斯之剑。严酷的竞争环境和越来越难以完成

的销售任务也将最大程度地激发销售人员的智慧。对门窗企业来说,过度促销无异于变相降价,一

轮接一轮的促销大战,企业正以牺牲自己利润为代价,助涨这种日趋严重的恶性循环。因此,在激

烈的市场竞争中,木门企业要想壮大发展,光靠单纯的价格战促销对企业的发展来说是起不到很大

的作用的。木门企业只有在产品品质和产品附加值上面下足功夫,才能在未来的市场竞争中获得较大的机会。



  掌握促销平衡点至关重要


  从本质上来看,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。但有些企业对于促销活动却

看成是了实现销售的主要方法,对于一场促销活动的销售多少看得太过于重要,其实这是走如了一

种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每

次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促

销。因此,木门企业必须对促销引起足够的重视,既不能把促销当作救命稻草,也不可完全忽视,

否则可能丧失一个有效的市场工具。


  就门窗产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注购买,因此其定制化,多元化需求的特性

需要让消费者有更多的自主选择权。同时,众多木门品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的

芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让旁观者乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着木门企业之

间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,使得消费者更愿意握紧手中的钱,等待

最佳的时机出手。因此,门窗行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环,陷入不断的成本

战。


  跳出促销怪圈 专注提升产品品质


  面对消费者越来越等得起的现象,门窗企业并不是没有更好的应对策略。企业大佬们的隐

性“价格战”从长远利益来看,其实并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,企业更应

该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的

高质量产品,只有这样才是利于门窗企业发展的明智选择。


  但是过度促销,成了悬在门窗企业头上的达摩克利斯之剑。严酷的竞争环境和越来越难以完成

的销售任务也将最大程度地激发销售人员的智慧。对门窗企业来说,过度促销无异于变相降价,一

轮接一轮的促销大战,企业正以牺牲自己利润为代价,助涨这种日趋严重的恶性循环。因此,在激

烈的市场竞争中,木门企业要想壮大发展,光靠单纯的价格战促销对企业的发展来说是起不到很大

的作用的。木门企业只有在产品品质和产品附加值上面下足功夫,才能在未来的市场竞争中获得较

大的机会。

  面对消费者越来越等得起的现象,门窗企业并不是没有更好的应对策略。企业大佬们的隐

性“价格战”从长远利益来看,其实并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,企业更应

该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的

高质量产品,只有这样才是利于门窗企业发展的明智选择。


  但是过度促销,成了悬在门窗企业头上的达摩克利斯之剑。严酷的竞争环境和越来越难以完成

的销售任务也将最大程度地激发销售人员的智慧。对门窗企业来说,过度促销无异于变相降价,一

轮接一轮的促销大战,企业正以牺牲自己利润为代价,助涨这种日趋严重的恶性循环。因此,在激

烈的市场竞争中,木门企业要想壮大发展,光靠单纯的价格战促销对企业的发展来说是起不到很大

的作用的。木门企业只有在产品品质和产品附加值上面下足功夫,才能在未来的市场竞争中获得较

大的机会。

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